Bij een titel als dit kunnen wij geen ‘one size fits all’ informatie delen. Want bedrijven zijn net zo divers als mensen. In branche, formaat, uitgangpunt, kern, formatie en zo meer. Ook het verkoopverloop van een bedrijf is afhankelijk van vele factoren.
Toch gaan we in dit blog op een meer generiek niveau een stappenplan delen en wat voorbeelden noemen voor wanneer je jezelf op dit terrein gaat begeven.
1. Waarom verkopen?
Een niet onbelangrijke eerste stap is de aanleiding. Waarom wil je (of zou je in de toekomst willen overwegen) om je bedrijf te verkopen? Ook daarin zijn tal van smaken mogelijk:
- Een geïnteresseerde koper dient zich actief aan
- Je hebt te maken met ziekte of ouderdom en voelt een noodzaak
- Je wilt je carrière over een andere boeg gooien en naar een volgende uitdaging kijken
- Je wilt je bedrijf overdoen naar de volgende generatie
- enzovoorts…
De ‘waarom’ vraagt over het verkopen, legt ook meteen een belangrijk stuk bloot over wat het voor je toekomst betekent. Zorgt deze verkoop voor voldoende inkomsten, of opent het de weg naar nieuw, meer, anders?
2. Verkoopklaar maken
Wanneer je de knoop hebt doorgehakt, moet je gaan voorbereiden en je bedrijf verkoopklaar maken. Je praat hierbij over de waardering van je bedrijf op orde maken, een vraagprijs vaststellen en een overdrachtsplan opstellen/bijstellen.
Aan wie het bedrijf wordt verkocht, bepaald ook weer mede welke stappen hierin relevant zijn.
3. Een koper vinden
Vrij essentieel voor een verkoop is… een koper. Wanneer die er nog niet is (dus geen familielid dat al beoogd was of een geïnteresseerde die zich vooraf aandiende) zijn er organisaties en databanken waarop je bedrijf kan worden aangeboden.
Wanneer je met een serieuze koper in contact bent gekomen en alle feiten zijn gecheckt, kom je vaak in onderhandeling. Niet alleen over prijs, maar ook over overdrachtsvoorwaarden.
4. Contract en overdracht
Wanneer je met je koper tot overeenstemming bent over de prijs en voorwaarden, leg je alles vast in de intentieverklaring. Na onderzoek van de boeken komt er een overeenstemming en wordt met de koopovereenkomst de verkoop definitief gemaakt.
De overdracht is vervolgens een serieus moment. De onderneming gaat dan formeel over naar de nieuwe eigenaar en ook de informatie in KvK wordt aangepast. Je regelt als voormalig eigenaar de ondernemersboekhouding af en je laatste belastingaangifte(n).
En vanaf dat moment, is het tijd voor iets nieuws/anders. Overigens gebeurt het vaak dat voormalig eigenaren nog betrokken blijven bij ‘hun’ organisatie. Soms in formele rol als betaald adviseur, soms omdat jouw lening aan de koper de koop heeft mogelijk gemaakt. Zeker wanneer het familiebedrijven betreft is het vaak moeilijk om volledig afstand te nemen (en soms hoeft dat ook niet).
Wat je situatie ook is.. het verkopen van een bedrijf is naast praktisch ook emotioneel een hele klus. Hoewel we daar zelden mee kunnen helpen, is het goed georganiseerd, voorbereid en zonder open eindjes de verkoop regelen heel veel waard.
Overweeg je je bedrijf te verkopen of wil je weten welke mogelijkheden er voor je liggen? Onze adviseurs denken graag mee over jou als ondernemer en je toekomst(ige bedrijf).